La «engañosamente sencilla» premisa de iniciar un negocio online ha capturado la atención de innumerables emprendedores en los últimos años. Particularmente, Amazon se ha consolidado como el epicentro del emprendimiento digital, gracias a los notables éxitos que muchos de sus vendedores han experimentado. Sin embargo, surge una interrogante crítica en el panorama actual, aparentemente saturado del mercado: ¿Es demasiado tarde para comenzar a vender en Amazon en 2024?
Mi posición al respecto es categóricamente optimista: no, no es tarde. Para sostener esta afirmación, resulta esencial examinar la evolución del mercado de vendedores de Amazon en los años recientes. Junto a mi socio, emprendí en este ámbito en 2019, hace ya cinco años. Al igual que muchos, nos preguntábamos si el momento para ingresar había pasado. Esta duda, lejos de ser nueva, ha representado históricamente una de las principales barreras para aquellos considerando empezar. Afortunadamente, optamos por desafiar estos temores y lanzarnos de todas formas, una decisión que hasta hoy agradezco profundamente.
Durante este lapso, he sido testigo de dos oleadas significativas de interés por vender en Amazon. La primera coincidió con nuestros inicios, impulsada por vendedores de éxito que compartían su lujoso estilo de vida en redes sociales, incentivando a muchos a seguir sus pasos. Simultáneamente, surgían las primeras academias y programas de formación en el área. Aunque muchos participábamos en estas capacitaciones, enfocándonos en conceptos que hoy consideraríamos básicos, solo unos pocos hemos persistido hasta el presente. La segunda oleada tuvo lugar a mediados del último año, sin una causa aparente clara, pero marcó un incremento notable en el interés y en el trabajo de consultoría.
Este último pico de interés no ha mostrado señales de declive, y los resultados obtenidos por quienes han comenzado recientemente son el fundamento de mi argumento para afirmar que aún es tiempo de emprender en esta plataforma. Pese a un mercado más saturado, publicidad más costosa y una competencia intensa tanto a nivel nacional como internacional, las posibilidades de éxito siguen siendo tangibles.
Analizando el modelo de negocio en profundidad, definimos el éxito emprendedor como la capacidad de un vendedor de generar ventas suficientes para mantenerse en el negocio. Por ende, es crucial que los nuevos vendedores logren no solo facturar sino también consolidar su presencia en el mercado. Esto es factible si Amazon, en su conjunto, continúa incrementando su volumen de ventas.
Desde 2019 hasta 2023, la facturación de Amazon ha aumentado en un 205%, lo que teóricamente permite albergar a más del doble de vendedores en comparación con cinco años atrás. Aunque la facturación promedio por vendedor ha crecido, este hecho no ha obstaculizado la entrada de nuevos participantes. El incremento en la competencia beneficia a los consumidores, ofreciendo mayor variedad y precios más competitivos, lo que a su vez propicia un aumento en el consumo y, por consiguiente, en las ventas de Amazon. Este fenómeno se describe acertadamente como un ciclo autoalimentado.
Para concluir, lanzarse al mundo de las ventas en Amazon en 2024 es no solo factible sino también prometedor. ¿Representa esto un desafío mayor que en años anteriores? Sin duda. No obstante, emprender siempre ha requerido un compromiso significativo, dedicación y la correcta mentalidad. Este panorama no cambiará, enfatizando que el éxito es alcanzable para aquellos dispuestos a invertir el esfuerzo necesario.